成立不足兩年，外貿(mào)經(jīng)營不足10個月，卻預計今年銷售總額超過260萬美金。全球經(jīng)濟普遍低迷，該如何實現(xiàn)強強聯(lián)合，大力開拓全球市場？杭州華普永明光電股份有限公司，信心來自哪里？

技術為主，品質、服務、營銷三管齊下
    華普永明的自信源自他們專業(yè)的核心團隊，團隊成員均來自五百強企業(yè)，具備碩士以上學歷。研發(fā)人員均為畢業(yè)于國內(nèi)知名院校的資深科研人才，其中包括畢業(yè)于或供職于中國科學院光電技術研究所、浙江大學、南京大學的博士、碩士等。

  “別人是一邊摸索一邊走彎路，我們這群人，是先走彎路再走直路，所以公司一成立，我們的營銷就走上正軌！”豐富的工作閱歷，過硬的技術功底，讓華普永明的工作團隊極具爆發(fā)力。

　 在經(jīng)營方向上，在CEO陳凱先生的帶領下，華普永明依托自身優(yōu)秀的技術研發(fā)能力，致力于給客戶提供最優(yōu)的LED應用產(chǎn)品解決方案，并用自身強大的制造能力為客戶實現(xiàn)各種解決方案，并承諾客戶絕不營造終端品牌，成為客戶忠實的合作伙伴。

　 華普永明有這樣一個理念：“不是簡單地賣產(chǎn)品，而是主動為客戶量身打造解決方案，迎合他們的需求，并根據(jù)不同的運用環(huán)境，提供符合條件的產(chǎn)品”。以LED戶外燈具燈為例，華普永明采用的是模組化設計理念——功率可大可小，外形變幻無窮；利用不同透鏡的模組可以任意組裝成路燈、隧道燈、投光燈、泛光燈等。模組化系列產(chǎn)品，性能極佳，適應不同氣候條件下正常工作，如極其寒冷的俄羅斯，極其炎熱的迪拜等。該設計理念不僅提供給客戶超性價比的產(chǎn)品，而且大大減少了客戶的維護成本。戶外燈具的“五年質?！?，更是讓同行刮目相看！

強強聯(lián)合，全力開拓全球市場
　 盡管華普永明注冊成立只有一年半的時間，但在國際市場部部長何筱華先生的帶領下，目前的華普永明已經(jīng)成功開拓了南美和非洲、歐洲等市場。在巴西市場方面，何先生抓住2014年世界杯和2016年奧運會的契機，和巴西當?shù)氐墓こ躺糖⒄労献?，已?jīng)取得多筆訂單。而在歐洲傳統(tǒng)市場方面，他們則嘗試與國際電子商務平臺建立深度合作，試圖闖出另一片天地。今年以來，華普永明通過GMC組織的視頻見面會、線下采購會以及GMC平臺獲得的詢盤，已經(jīng)成功拿下數(shù)十萬美金的樣品訂單。

　 今年8月23日，華普永明參加GMC組織的一個辦公室采購會。在采購會之前，華普永明的何先生就聯(lián)系GMC要到了買家的詳細信息，繼而通過網(wǎng)絡等渠道了解買家背景，準備了各個產(chǎn)品系列的TUV證書和不同環(huán)境的路況模擬，并準備好樣品。洽談期間，比利時客戶被華普永明的設計理念，產(chǎn)品質量和論證等深深打動。同時，何先生流利的英語向買家展示產(chǎn)品的競爭力所在，給買家留下深刻印象。采購會結束之后，買家馬不停蹄地跟隨何先生等人來到華普永明的杭州工廠，參觀了其投資數(shù)百萬的高端實驗平臺及斥資1億打造的廠房和專業(yè)設備。此外，華普永明數(shù)十項專利支持的獨立自主知識產(chǎn)權體系也讓買家印象深刻?？磸S當天，買家當場決定下單3.5萬美金的試單，并計劃來年增補更多訂單，和華普永明展開深入合作。

　 此外，通過環(huán)球市場國際電子商務平臺，華普永明還結識了來自美國、南非、荷蘭等地的買家，并與他們建立合作關系。目前，華普永明還和其中數(shù)家簽下數(shù)萬美金的試單，并與其洽談獨家代理的相關問題。

　 如果說目前中國的照明行業(yè)是武林江湖瞬息萬變，那華普永明在這場腥風血雨中立足的秘訣，就是不斷增強自身自主研發(fā)能力和客戶服務能力。通過自主研發(fā)設計，華普永明在短時間內(nèi)打造了自己的外貿(mào)團隊，提升了自身的核心競爭力。而精準高效的客戶服務，則使得企業(yè)在短短兩年之內(nèi)脫穎而出，贏得越來越多國際買家的認可和青睞。

　 兩年的時間，華普永明已經(jīng)在世界照明行業(yè)中聲名鵲起。未來的華普永明，將為中國和世界創(chuàng)造更多光亮。