這段時(shí)間，溫州市平陽(yáng)縣部分路段的市政路燈，正在從傳統(tǒng)的鈉燈統(tǒng)一更換為綠色節(jié)能的新型LED路燈。這些散發(fā)著柔和燈光的新型路燈，都是由杭州華普永明光電股份有限公司設(shè)計(jì)制造的。一盞盞“中國(guó)制造”的路燈，不僅點(diǎn)亮了城市的夜晚，也點(diǎn)亮了該公司今年的半年報(bào)：上半年，華普永明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%，不但彌補(bǔ)了外貿(mào)訂單下滑的影響，也使公司凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，較去年同期增長(zhǎng)1000余萬(wàn)元。在董事長(zhǎng)陳凱看來(lái)，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，是企業(yè)走出發(fā)展新路徑的基石。

　　經(jīng)過(guò)近40年的行業(yè)發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和出口國(guó)之一。作為中國(guó)戶外照明行業(yè)公認(rèn)的頭部企業(yè)，華普永明曾經(jīng)有近50%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)90余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“不過(guò)早在去年下半年，我們就已經(jīng)意識(shí)到對(duì)出口的過(guò)高依賴，會(huì)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)性不強(qiáng)的問(wèn)題，因此時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，積極求變?！标悇P說(shuō)。

　　“去年年底，《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，其中提到‘提升基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通水平’，我們當(dāng)時(shí)就覺(jué)得戶外照明行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇要來(lái)了。”陳凱眉宇間滿是興奮。今年7月，浙江省啟動(dòng)實(shí)施新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“NI10000計(jì)劃”，3年計(jì)劃完成新基建投資近1萬(wàn)億元的消息一放出，更是讓華普永明加快了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)布局的腳步。

　　短短數(shù)月，公司就與50余家國(guó)內(nèi)代理經(jīng)銷(xiāo)商簽約，以長(zhǎng)三角為重點(diǎn)，并覆蓋全國(guó)重要省市?！暗浇衲昴甑孜覀儗㈤_(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商100家。”陳凱說(shuō)，“華普永明要在技術(shù)、制造優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上拓展品牌價(jià)值?！痹诠竟I(yè)4.0軟件研究中心主任李磊的手機(jī)里，記者看到了一款即將推出的“經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)”軟件。李磊介紹，華普永明提供的是戶外照明定制化服務(wù)，共有300余種配光排列組合，可用于各種戶外照明領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)占有率的不斷提升，必然會(huì)碰到無(wú)法及時(shí)給出定制方案的瓶頸。

　　“但現(xiàn)在通過(guò)這款軟件，經(jīng)銷(xiāo)商只需要輸入路面材質(zhì)、主燈杠高、機(jī)動(dòng)車(chē)道寬度等幾個(gè)參數(shù)，即使他不懂任何光學(xué)知識(shí)、不熟悉產(chǎn)品型號(hào)，也能夠在幾分鐘內(nèi)給出一個(gè)大致方案以及報(bào)價(jià)，方便其與客戶溝通，效率翻倍?！崩罾谡f(shuō)。

　　勇于推動(dòng)生產(chǎn)組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。記者看到，華普永明自主開(kāi)發(fā)的工業(yè)4.0信息管理系統(tǒng)，智能協(xié)同貫穿了客戶需求、研發(fā)設(shè)計(jì)、柔性制造體系按需生產(chǎn)等全過(guò)程。陳凱介紹：“就拿訂單拆分下發(fā)到生產(chǎn)車(chē)間來(lái)說(shuō)，以往人工操作，最起碼需要1天時(shí)間，現(xiàn)在只需要兩小時(shí)就能完成?！闭窃谛畔⑸a(chǎn)全面智能化的保障下，華普永明從接到訂單精準(zhǔn)定制到配貨交付出廠只需1周時(shí)間，相較傳統(tǒng)企業(yè)即使是標(biāo)準(zhǔn)件也要一個(gè)月的配貨交付時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。

　　無(wú)論是拓展銷(xiāo)售體系，還是深化智能制造，華普永明始終認(rèn)為研發(fā)是立身之本。緊挨著陳凱辦公室的，是公司斥資1000多萬(wàn)元打造的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，已先后通過(guò)中國(guó)CNAS、德國(guó)TUV、美國(guó)UL等多個(gè)國(guó)際權(quán)威實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，目前已有650余件產(chǎn)品專(zhuān)利從這里誕生，其中今年就新增42件。